教程辅助!“微乐江西麻将万能开挂器”(原来确实是有插件)
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记者|赵阳戈
继“遇见小面 ”后 ,溜溜果园集团股份有限公司(以下简称溜溜果园)向香港联交所递表,由中信证券、国元国际联席保荐 。该公司曾在数年前有意闯关创业板。
不过界面新闻注意到,递表前的2024年 ,溜溜果园的数据出现波动,比如对前五客户销售占比快速提升,研发费用骤降 ,应收增长,以及经营活动所得现金流量净额下滑等。
2024年客户F和客户G突然大幅购买
据悉,溜溜果园成立于1999年,创办人杨帆 。公司推行“梅+”产品开发策略 ,提供三大产品类别,即梅干零食 、梅产品、梅冻,针对不同类别 ,又推出不同系列,包括传统制作的产品及创新口味的产品。根据弗若斯特沙利文的资料,2024年 ,溜溜果园在中国果类零食行业的零售额排名第一,市场份额4.9%;在中国梅产品行业(按零售额计)排名第一,市场份额为7.0%;在中国天然果冻行业(按零售额计)排名第一 ,市场份额为45.7%。
溜溜果园的工厂建在安徽、福建 、广西等主要梅子产区旁,2022年至2024年工厂整体利用率分别为86.6%、89.6%、89.7% 。溜溜果园还委聘OEM供应商生产梅冻作为产能补充。销售方面,溜溜果园系直销和经销结合 ,截至2024年末,共聘请了1396家经销商,覆盖34个省市,亦与线上平台合作 ,海外市场则包括日本、韩国及东南亚。2024年梅干零食销售了29894吨 、西梅产品5634吨、梅冻21784吨。
财报显示,溜溜果园2022年至2024年营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元 、16.16亿元,净利润分别为0.68亿元、0.99亿元、1.48亿元 ,均出现增长态势 。
据2019年溜溜果园披露的数据,2016年至2018年在营业收入增长的同时,净利润却出现下滑 ,分别为8144.87万元 、6004.19万元、5602.8万元。
界面新闻注意到,在2016年至2018年时,溜溜果园前五客户销售收入占比分别为7.58%、7.94% 、8.57%。但运行至今 ,溜溜果园2022年至2024年前五大客户收入占比分别为12.7%、14.2%、33.1%,2024年出现了明显的增长 。
进一步查阅看到,2024年 ,客户F和客户G贡献巨大,销售额分别从2023年的3.3% 、3%,提升到了2024年的14.1%、12%,两客户均为2022年建立业务关系。溜溜果园并未透露具体客户信息。
2024年研发费用骤降
值得一提的是 ,溜溜果园的研发开支也出现了下降的情形,其2022年至2024年的研发费用分别为0.24亿元、0.34亿元、0.19亿元 。
实际上,溜溜果园的成长创新得益于研发。比如凤梨味的梅子 、酸辣味梅子等符合风味创新梅干零食 ,便体现了溜溜果园的创新。梅冻也算溜溜果园创新路上里程碑事件,那是公司将食品加工技术与招牌青梅原浆结合,研发出的不含任何防腐剂却能保质9个月的天然梅冻 。公司还主导成立青梅国家创新联盟等。
截至2024年末 ,溜溜果园获得42项对业务运营发明及实用新型专利。2025年,公司还推出了梅精软糖,该产品融入了天然梅提取物 ,能带来清爽口感与提神功效 。
对于2024年突然将研发费用下调,溜溜果园表示主要系“过往期间启动的若干研发项目结束 ”的缘故。
有业内分析指出,休闲食品行业竞争无疑是激烈的 ,溜溜果园面临的是来自全国性及地方休闲食品公司的竞争。一方面竞争会令企业降低零售价格以留住客户吸引新消费者,这个在溜溜果园出厂价可见一斑。比如梅干零食从2022年39.4元/kg售价下调至2024年35.2元/kg;梅冻产品从2022年的27.2元/kg下调至2024年的18.6元/kg 。另一方面,地方竞争者可以最大限度降低物流成本,可使其进一步降低价格。
同样在行业前排的龙头企业如三只松鼠(300783.SZ) ,2024年却并未在研发投入上放松,其2024年研发费用为2838.96万元,高于2023的2491.9万元。
另值得关注的是 ,2025年2月至4月期间,美国对包括加拿大、中国、欧盟及墨西哥在内的多个主要贸易伙伴实施关税措施,由此引发连锁反应 。溜溜果园曾于美国采购部分西梅。“我们未来可能因此产生额外采购成本。我们或无法完全消化增加的成本 ,亦难以将成本全部转嫁予消费者,从而导致西梅产品利润率面临下行压力”,溜溜果园如是称 。
现金流吃紧?
另外 ,从公开信息看,溜溜果园目前现金流出现吃紧的情形。
2022年至2024年,溜溜果园经营活动所得现金流量净额分别录得2.02亿元 、1.27亿元、0.84亿元 ,2024年出现了明显的下降;贸易应收账款及应收票据呈现增长态势,分别为0.79亿元、0.81亿元 、1.63亿元,2024年出现了明显的上升;存货分别为3.63亿元、4.26亿元、5.24亿元。
溜溜果园表示2024年存货大增是基于市场需求预测主动增加储备 。
对于应收款项及应收票据金额2024年陡增,溜溜果园给出的解释为“客户通常会在春节前(2025年春季较往年提前)为预期销售旺季而提前备货”。
竞争对手是否如此呢?以三只松鼠为例 ,该公司2023年应收票据及应收账款为5.94亿元,但2024年该数据为5.6亿元,出现了下降。看来溜溜果园的“2025年春季提前 ”的理由 ,似并不能说明问题 。另外,2022年至2024年三只松鼠经营活动产生的现金流量净额分别为7327.44万元 、3.34亿元、6.02亿元。
截至2024年年末,溜溜果园的现金及现金等价物为7804.7万元。但溜溜果园截至2025年2月28日的计息借款却有3.1亿元 ,计息借款主要为无抵押银行贷款,实际年利率介于2.05%至4.58%。
也因此,溜溜果园此次打算募资的部分资金用作运营资金及一般公司用途 ,其他募资还将用于招聘研发人员及推进研发计划;提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场;未来三年用于扩大产能 。